PQR-rol in Cloud computing

Interview met PQR Sales Manager Bas ter Heurne in ChannelConnect.

Gevraagd naar de rol van partners in de cloud haalt sales manager Bas ter Heurne een fraaie anekdote aan. "Vorig jaar was ik in de V.S. bij een partnerconferentie van Microsoft.

Daar stelde Steve Ballmer: ‘if you’re not in the cloud, we’re not your folks’. Dat heeft ook ons aangespoord. We wilden graag een visie hebben op cloudcomputing. PQR werd jarenlang sterk geassocieerd met virtualisatie; datzelfde willen we nu bereiken op het gebied van cloud computing."

Een jaar later, een klanteninventarisatie en een projectgroep verder heeft PQR zijn positie in de cloud bepaald. De integrator heeft daarbij vier rollen gedefinieerd.

In de eerste rol houdt PQR zich bezig met het ontwerpen, leveren en implementeren van private clouds. Ter Heurne: "Private clouds gaan in onze visie een stuk verder dan het centraliseren van gegevens. In een private cloud is management cruciaal. Zaken als chargeback, service level management, automation, capacitymanagement en self-service provisioning dienen aanwezig te zijn."
De tweede rol die PQR kan aannemen is die van ‘cloud migrator’. "Als een bedrijf besluit toepassingen in een public cloud te plaatsen, zegt de cloudprovider: "dank voor uw opdracht , maar u moet uw spullen zelf komen brengen." Dat kunnen wij dan verzorgen", licht Ter Heurne toe. Dergelijke migraties zijn zeer complex en tijdrovend. Als migratiespecialist helpt PQR met de migratie van applicaties, gebruikers en data.
Daarnaast gaat PQR een Software-as-a-Service-portfolio voeren waarbij de integrator zorgt voor het inrichten, integreren en optimaliseren van de diverse SaaS-applicaties. "Hier komt veel integratiewerk bij kijken.
De vierde en laatste rol is die van adviseur. "PQR heeft enkele cloudarchitecten in dienst en is daarnaast op zoek naar uitbreiding op dit gebied."

"We hebben de tijd genomen om te bepalen welke rol we in de cloud willen spelen. Voor dit moment is die helder", besluit Ter Heurne. En volgens de sales manager zijn de klanten ook klaar voor de cloud. "Er is nog veel hype, maar ondertussen wordt er wel degelijk gekeken naar businesscases. Cloud staat echt op de agenda."

Zie ook http://www.pqr.com/cloud